ماكرو في سطور

بسابقة أعمال مشرفة تتجاوز عشرين عامًا، تحتل ماكرو جروب صدارة قطاع مستحضرات التجميل في السوق المصري وهي واحدة من أسرع الشركات نموًا في هذا القطاع الحيوي على مستوى الجمهورية. وتتخصص الشركة بصفة رئيسية في إنتاج وتسويق وتوزيع مستحضرات التجميل في 7 مجموعات علاجية جذابة، كما توسعت بإضافة المكملات الغذائية إلى باقة منتجاتها. وتنفرد الشركة بنموذج أعمالها الذي يركز على استحداث وتطوير كل ما هو ابتكاري وجديد وفقا لاحتياجات وتطلعات العملاء حيث تتميز الشركة بقدرتها على استحداث وطرح المنتجات الجديدة التي تلبي احتياجات مختلف شرائح المستهلكين.

شهد السوق المصري مجموعة من التحولات الجوهرية التي تدفع الطلب على مستحضرات التجميل الطبية فائقة الجودة، ومن بينها نمو معدلات الاستهلاك بصفة عامة على خلفية ارتفاع مستويات الدخل وزيادة الكثافة السكانية بالمراكز العمرانية الكبرى وانتشار شبكات الإنترنت والهواتف الذكية. وتحتل ماكرو جروب صدارة أسواق مستحضرات التجميل، حيث بلغت حصتها السوقية 31.4% حتى نهاية عام 2022 في المجموعات العلاجية التي تعمل بها الشركة، وهو ما يعد شهادة على جودة نموذج أعمالها الفريد بتركيزه على استحداث وتطوير كل ما هو ابتكاري وجديد وفقا لاحتياجات وتطلعات العملاء، وهو بمثابة الأساس الداعم لقدرة الشركة على تطوير وطرح المنتجات الجديدة بفئات سعرية جذابة ومناسبة لمختلف شرائح المستهلكين، مستفيدة من قدراتها البحثية والتحليلية الفائقة وقدرتها على إطلاق المبادرات الابتكارية المتنوعة وكذلك التغطية الجغرافية الهائلة بمنظومة المبيعات والتوزيع عالية الكفاءة..

تحظى ماكرو جروب بباقة منتجات متكاملة في أهم المجموعات العلاجية بقطاع مستحضرات التجميل، وهي مجموعة العناية بالبشرة، ومجموعة العناية بالشعر، ومجموعة الرعاية الشخصية للمرأة، ومجموعة مضادات الندبات والترطيب، ومجموعة العناية بالفم، ومجموعة المطهرات، ومجموعة المنتجات الموضعية لإرخاء العضلات، بالإضافة إلى المكملات الغذائية. وقد شهدت المجموعات العلاجية نموًا ملحوظًا خلال السنوات الأخيرة، حيث احتلت الشركة أكبر حصة سوقية في مجموعة الرعاية الشخصية للمرأة ومجموعة العناية بالفم ومجموعة العناية بالبشرة ومجموعة المطهرات، وثاني أكبر حصة سوقية في مجموعة مضادات الندبات والترطيب. وتعد ريادة الشركة لسوق مستحضرات التجميل في مصر شهادة على جودة نموذج أعمالها الفريد بتركيزه على استحداث وتطوير كل ما هو ابتكاري وجديد وفقا لاحتياجات وتطلعات العملاء، وهو بمثابة الأساس الداعم لقدرة الشركة على تطوير وطرح المنتجات الجديدة بفئات سعرية جذابة ومناسبة لمختلف شرائح المستهلكين، مستفيدة من قدراتها البحثية والتحليلية الفائقة وقدرتها على إطلاق المبادرات الابتكارية المتنوعة وكذلك التغطية الجغرافية الهائلة بمنظومة المبيعات والتوزيع عالية الكفاءة. وتعتزم الشركة توظيف مكانتها الرائدة وقوة علامتها في التوسع بأكبر المجموعات العلاجية وأسرعها نموًا بقطاعي مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية.

المنتجات الموضعية لإرخاء العضلات

الرعاية الشخصية للمرأة

العناية بالشعر

العناية بالبشرة

مضادات الندبات والترطيب

العناية بالفم

المطهرات

يتم تصنيع الغالبية العظمى من منتجات ماكرو جروب المتداولة بالسوق داخل منشأتها الصناعية المتكاملة بمدينة بدر بطاقة انتاجية تبلغ 85 ألف وحدة بيعية يوميًا، حيث يضم المصنع 10 خطوط إنتاج مجهزة بأحدث ما وصلت إليه تكنولوجيا التصنيع ويشمل معدات وماكينات خاصة لأعمال التعبئة والتغليف، علمًا بأن المصنع تم إنشاؤه وفقًا لمعايير Good Manufacturing Practices (“GMP”) ومعايير Good Laboratory Practices (“GLP”). وقد بلغت الطاقة التشغيلية للمصنع 86% في عام 2022 في حالة تشغيل المصنع لمدة ورديتين يوميًا، وهو ما يعد شهادة على القدرات الفائقة التي يتميز المصنع حاليًا والتي تؤهله بجدارة لتحقيق المزيد من معدلات النمو مستقبلاً. وقد تم تجهيز جميع خطوط الإنتاج بمصنع ماكرو بتشكيلة منتقاة من المعدات فائقة الجودة من أحدث الصناعات المصرية والإيطالية والأمريكية والصينية. ويجري تشغيل كل خط إنتاج وفق إرشادات داخلية معلنة بوضوح، معززه بإطار رقابي تحت إشراب نخبة من فريق عمل الشركة المؤهلين. وقد سجلت نسبة الاستثمارات الرأسمالية إلى الإيرادات أعلى معدلاتها عند 1.0% خلال عام 2021، و0.7% خلال عام 2022.

تعتمد الشركة في تسويق منتجاتها على فريق المبيعات المكون من 515 موظف ذوي كفاءة وخبرات متضافرة، حيث ينقسم الفريق إلى إدارتين إحداهما متخصصة في الدعاية والترويج والأخرى بأنشطة التوزيع. ونظرًا لأن استراتيجيات الشركة في نطاق المبيعات والتوزيع تتمحور حول التوصيات الطبية والتي نتج عنها ما يقدر بـ85% من مبيعات عام 2020، فإن فريق الدعاية والترويج يركز على تكثيف التفاعل المباشر مع شبكة واسعة من الأطباء والصيدليات والتواصل معهم بانفتاح وإبقائهم على اطلاع دائم بكل ما هو جديد في عروض الشركة.

وتركز الشركة على استحداث وتنمية قنوات التوزيع إلى الصيدليات وتجار الجملة في الإسكندرية ومحافظات الدلتا والصعيد حتى تكون الشركة على مقربة من عملائها وبالتالي التزود بالمعلومات اللازمة أولاً بأول لتعديل استراتيجية استحداث وتطوير المنتجات الجديدة حسب الحاجة، وذلك مع مراعاة ترشيد التكاليف وتحسين دورة التحويل النقدي. وقد قامت الشركة بإطلاق الموقع الإلكتروني "e-macro.com" في يونيو 2021، وهو منصة جديدة للتجارة الإلكترونية تم استحداثها وتطويرها بهدف تنمية قاعدة عملاء الشركة وتسهيل وصول منتجاتها بشكل مباشر إلى المستهلكين، مع تزويدهم بإمكانية إضفاء الطابع الشخصي على تجربة التسوق الخاصة بهم.

يتولى قيادة ماكرو جروب فريق إداري مشهود له بالكفاءة والخبرة مع كبرى الشركات العالمية في مجالات الصناعات الدوائية ومستحضرات التجميل، ولا سيما الشركات الدولية ذات التواجد المباشر على الساحتين المحلية والإقليمية. ويحظى فريق الإدارة بخبرة مجمعة تتجاوز 200 عامًا من العمل بكبرى الشركات العالمية مثل «جونسون اند جونسون» و«سانوفي أفينتس» و«نوفارتس» وكذلك الشركات الرائدة على الساحتين المحلية والإقليمية مثل شركات «الحكمة فارما» و«تبوك للصناعات الدوائية» و«تاكيدا فارما» و«فاركو». وقد نجحت الشركة في تحقيق معدلات نمو جذابة منذ عام 2018، وهو ما يعد شهادة لفريق الإدارة العليا وقدرته على قيادة وتوجيه استراتيجية نمو الشركة باقتدار رغم فترات الاضطراب التي مر بها السوق المصري.